11月9日晚間，一條行業(yè)重磅消息忽然從微信朋友圈傳出：愛立信宣布與思科系統(tǒng)在全球業(yè)務(wù)和技術(shù)領(lǐng)域達(dá)成合作伙伴關(guān)系，將專注于打造下一代移動通信網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計到2018年將為雙方分別創(chuàng)造10億美元收入。隨后消息在雙方的全球網(wǎng)站上得到證實。

作為電信業(yè)的兩位頂級廠家，愛立信和思科的地位極高，在近20多年來電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商的武俠江湖里，雙方都是響當(dāng)當(dāng)?shù)慕巧�，如今，兩位絕頂高手宣布結(jié)盟，到底意欲何為？

不是合并，勝似合并

近10多年來，雖然愛立信和思科幾乎一刻不停地在進(jìn)行各種大大小小的收購，但是一下子與一個幾乎與自己等身量的巨頭來一場如此轟轟烈烈的愛情，還是有點出乎意料。

從公布的文字意思看，這不是雙方的合并，而是全面合作，這些合作將包括：1）為服務(wù)供應(yīng)商客戶提供端到端的產(chǎn)品和服務(wù)組合，并聯(lián)合技術(shù)創(chuàng)新，加快商 業(yè)模式創(chuàng)新；2）新的移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，涵蓋安全領(lǐng)域和室內(nèi)/室外網(wǎng)絡(luò)；3）物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)；4）跨網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的端到端的全面合作，包括5G、云計算、IP和物聯(lián) 網(wǎng)，從設(shè)備和傳感器到接入網(wǎng)和核心網(wǎng)，以及企業(yè)IT云。兩家企業(yè)還將在咨詢、集成以及IT和網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)等這些全球服務(wù)能力上互補。

未來，兩家公司將按照FRAND原則達(dá)成專利授權(quán)協(xié)議，實現(xiàn)“無拘無束的聯(lián)合創(chuàng)新”。作為各自領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)性廠商，兩家公司加在一起，有超過56000項專利和110億美元的研發(fā)投入。

愛立信表示，與思科建立伙伴關(guān)系，能夠讓該公司立即擴大產(chǎn)品和服務(wù)提供范圍，速度要比該公司通過收購或自主開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備更快。愛立信首席執(zhí)行官衛(wèi)翰思表示：“與思科結(jié)盟，是更敏捷、更有效的選擇。我們從明天就可以進(jìn)行合作�！�

思科則表示，通過與愛立信結(jié)盟，能夠讓公司在不卷入漫長的并購談判的情況下，迅速進(jìn)入規(guī)模更大的市場，而且合作也不會產(chǎn)生太多的業(yè)務(wù)重疊問題。思科首席執(zhí)行官羅卓克就此表示：“此交易讓我們能夠擴展全球業(yè)務(wù)，觸及到當(dāng)前不曾涉及的市場�！�

一句話，此次愛立信與思科的合作，幾乎等于敞開胸懷直接登堂入室，自家有什么對方看上的兄弟們內(nèi)部結(jié)算一下就行。

更有網(wǎng)友激進(jìn)地評論說，這種形式的合作更像是并購的“前戲”，只不過由于雙方體量都過于龐大，行業(yè)江湖地位過于顯赫，而且擁有不同的企業(yè)文化與政治 地緣，并購整合絕非易事，往往拖個幾年也搞不定，而且過程中必然涉及人心思變、客戶流失等不利局面。而以這種方式達(dá)成合作，更像是迅速切入主題，當(dāng)下隨用 隨取，日后且談且看，盡可能以最短時間達(dá)成最大效果。

補齊自身短板

為何要合作？正如前文所說，愛立信和思科雖說都是江湖絕頂高手，但是雙方的特點過于鮮明：

從1G時代，經(jīng)歷2G、3G，到眼下的4G時代，愛立信的最強項都是無線網(wǎng)絡(luò)，并且在10多年前搶占電信管理服務(wù)，如今這兩塊已經(jīng)是最有競爭力的業(yè) 務(wù)，同時愛立信近年來積極拓展IP、云、媒體等業(yè)務(wù)還沒有建立起優(yōu)勢，之前曾著力發(fā)展過的光傳輸和寬帶接入已經(jīng)慢慢淡化；另一方面，思科的最強項是路由交 換，在全球電信網(wǎng)絡(luò)的高端路由器市場占有很高份額，同時思科在企業(yè)網(wǎng)、城域網(wǎng)以及接入領(lǐng)域都有很強的競爭力。曾經(jīng)有很長時間，思科就是高端路由器的代名 詞，在全球、在中國都擁有至高無上的地位，甚至思科認(rèn)證工程師至今還是路由器領(lǐng)域的人才考核標(biāo)準(zhǔn)。

如今，互聯(lián)網(wǎng)的枝蔓已經(jīng)爬上了電信業(yè)的圍墻，電信網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的邊界在變得越來越模糊。在這個由移動性、云和數(shù)字化驅(qū)動的世界里，一張面向未來的網(wǎng)絡(luò) 需要一套全新的設(shè)計思路，才能確保其敏捷、自主和安全。這就要求以往憑借一招鮮打遍天下的設(shè)備供應(yīng)商們，必須盡可能轉(zhuǎn)型為與時俱進(jìn)的全能型選手。

而愛立信與思科，同為行業(yè)領(lǐng)袖，幾乎沒有重合業(yè)務(wù)。面對迅速變化的外部環(huán)境，雙方聯(lián)手，彼此都是取長補短，能夠提供跨越整個網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的端到端領(lǐng)導(dǎo) 力，涵蓋范圍包括設(shè)備和傳感器、接入網(wǎng)和核心網(wǎng)以及企業(yè)IT云。其產(chǎn)品組合包括：路由、數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)、云、移動性、管理和控制以及全球服務(wù)能力，能夠共 同應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。

這就是雙方合作的最根本原因。

爭分奪秒只為搶得先機

為何如此急迫？關(guān)鍵是形勢逼人。

如今，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，云、數(shù)據(jù)中心、SDN/NFV等新技術(shù)的興起，通信行業(yè)必須大調(diào)整才能適應(yīng)新形勢。那些個轉(zhuǎn)身稍慢的企業(yè)，其名字已經(jīng)漸漸消失。

而愛立信和思科，此刻都面臨著一些共同的對手，比如華為。作為一個通信設(shè)備領(lǐng)域的后來者，華為近年來崛起的速度驚人，在2014年銷售額已經(jīng)全面超 過愛立信，成為新的全球通信設(shè)備領(lǐng)域的老大。華為不僅在運營商業(yè)務(wù)銷售額超過愛立信，而且還在積極拓展終端業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)，甚至，在幾乎不可能的芯片領(lǐng) 域，華為也取得了突破性進(jìn)展，這無疑將極大增強未來的發(fā)展后勁。華為不僅在高端路由領(lǐng)域已經(jīng)打破了思科的壟斷，在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域，華為也在全球范圍內(nèi)與思科展 開了激烈的競爭。再加上阿朗與諾基亞的合并，又出現(xiàn)了一個能提供移動、IP、云和寬帶能力的幾乎全方案供應(yīng)商。

在華為正在大肆加快全方位拓展步伐，在新諾基亞已經(jīng)開始整合的當(dāng)下，留給愛立信和思科的時間都已不多，愛立信和思科的強強聯(lián)手已經(jīng)變得勢在必行。

在宣布合作的同時，雙方已經(jīng)把能干的先干了起來，包括：經(jīng)銷商協(xié)議，愛立信將轉(zhuǎn)售思科的IP路由產(chǎn)品；ODM供應(yīng)協(xié)議，愛立信將可以在其產(chǎn)品開發(fā)和 解決方案設(shè)計中使用思科的技術(shù)；愛立信將在全球范圍內(nèi)成為運營商及思科企業(yè)銷售渠道的業(yè)務(wù)合作伙伴；根據(jù)FRAND原則簽署專利組合的交叉授權(quán)協(xié)議，根據(jù) 本協(xié)議內(nèi)容，愛立信將獲得思科支付的專利許可費；聯(lián)合開展SDN/NFV及網(wǎng)絡(luò)控制與管理開發(fā)項目。

同時，雙方均認(rèn)為，當(dāng)前首要關(guān)注的將是服務(wù)提供商市場（即運營商市場），接下來將開拓企業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)市場。展望未來，雙方還將尋求新的聯(lián)合開發(fā)項目，推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新，從而更好地服務(wù)客戶需求。

愛立信此刻聯(lián)姻思科，不可避免地將對未來電信市場格局產(chǎn)生影響。從目前看，北美網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)備市場，本來就把華為、中興擋在門外，未來想進(jìn)入依然要突 破障礙。歐洲市場，有了愛立信+思科、新諾基亞這兩個強大的全方案供應(yīng)商體系，市場面臨新的選擇。在非洲及拉美市場等新興市場，未來將有好戲看。當(dāng)然，最 有懸念的是中國，如今，中國市場上非本土品牌的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備份額正在不斷萎縮，問題在于，面對互聯(lián)網(wǎng)+、5G等新機遇，華為、中興在中國市場的份額還能再大點 嗎？